一文了解瑜伽馆行业现状与瑜伽用户需求

线上瑜伽APP为线下瑜伽馆引流，线下瑜伽馆营收水平由场馆承接量决定

瑜伽以课程服务（主要来自线下瑜伽馆）为中心，衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。

其中，服装及辅具出现较早，但现阶段该产业内企业分布较分散，巨头品牌较空缺，市场尚未进入完全竞争；线上瑜伽APP目前较集中，每日瑜伽用户规模占比最高且成立最早；商业培训类企业多在2012-2015年成立，该类企业多产生于瑜伽爱好者日益增长的需求（社交、课程便宜等）、小型瑜伽馆主商业运营知识的渴求，以及大中型瑜伽馆会员管理及市场推广类需求等，这一类企业发展略滞后于整个瑜伽行业，因此现阶段为企业布局期；瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在，既为瑜伽服务的深度消费者，也是服务提供者，进而也可能成为瑜伽馆主，因此专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。

统计数据显示，瑜伽馆营收的80%来自课程服务，用户可以按次或按期购买；而瑜伽馆的收入水平由场馆承接量决定。其中，大中型瑜伽馆主推年卡、季卡、月卡，其年卡费用从6000-30000不等，利用规模效应维持盈利；中型瑜伽馆课程安排相对灵活，设置1个大教室进行团课，并设计2个左右的私教小教室，以满足不同人的需求；小型工作室以私教课程为主，构建小而美的商业模式，且主要以优质服务与教练胜出。值得注意的是，城市的水平不同也影响客流量和客单价，例如三线及以下城市的瑜伽馆自2016年起大量崛起，虽然场馆规模多、场地较大，但是客流量及客单价大多低于一线城市的水平。

用户服装与课程消费最多、对广告信息相对敏感，瑜伽课程设计至关重要

相关调查数据显示，八成的瑜伽用户年消费金额在千元以上，几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费；这些瑜伽用户通常会将钱花费在服装、课程上面，其他内容包括辅具（瑜伽垫/砖等）、智能装备。数据表明，用户在习练瑜伽时不仅会投资线下线上课程，还会在周边服饰上进行投入来满足自我对于时尚及生活的追求。

对用户调研结果显示，20.2%的用户在观看广告后对其有印象，23.6%的用户会点击广告获取信息，41.7%的用户会进一步进行了解；但与此同时，用户实际的购买消费行为则相对理性谨慎。广告类型偏好方面，中国瑜伽用户对APP开屏广告接受度最高，其次为朋友圈广告和视频前贴片广告。

在选择瑜伽品牌的影响因素方面，调研数据显示，用户在选择瑜伽品牌时会重点考虑课程设计的相关因素， 41.5%的用户将课程内容是否详尽放在首位，37.4%认为课程（教练）质量非常重要，35.2%在意课程安排是否合理，18.6%考虑课程是否多样化；其次才会考虑性价比、口碑与价格。

以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+训练健身器材行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

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