社会资本布局血透终端市场血透中心是本土企业绝佳投资机会

林燕萍2015-04-15 09:23

目前，我国公立医院的血液透析中心只有4000多个，大医院排队透析的现象颇为普遍，保障老患者的透析需求都非常吃力，更别提应对新增加患者。更为重要的是，我国目前还有600多个县根本没有血液透析中心，无法满足透析患者的需求，因此建设血透中心具有广阔的盈利空间。

此外，我国仍处在血透行业初期，跑马圈地是必不可少的，谁能够收购更多的血透中心，便能在行业拥有更多的话语权。因此，从目前来看，威高股份、宝莱特、新华医疗纷纷进军血透中心。

图表1：中国血液透析生产企业进入血透中心

资料来源：前瞻产业研究院整理

在布局血液透析服务中心领域的企业中，医疗器械企业堪称主力军，新华医疗、威高股份、重庆山外山等均在展开圈地运动。据前瞻产业研究院发布的《中国血液透析行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》分析认为，医疗器械企业加紧在该领域布局的原因在于血液透析医疗器械市场长期由跨国企业把持，所以国内企业期许通过建立独立血液透析中心达到产品的协同作用，实现医疗器械在终端销售的放量。

由于进入中国血液透析领域的跨国医疗器械企业产品线齐全，其在销售上选择以捆绑式模式攻占市场，先向医院免费提供血液透析设备，然后捆绑销售耗材，以耗材赚取利润。这便造成血液透析行业只有仪器、管路、透析药三个打包一起给医院才能盈利，仅有其中一项不能盈利。

以威高股份为例，因为医院都要求免费使用透析仪器，所以威高与日本一家企业合资成立了透析仪生产工厂。正因为本土医疗器械企业与跨国企业较量能力相当悬殊，所以国内放开独立血透中心服务市场的政策意向，是本土企业重新抢夺市场的绝佳机会。

分析认为，前期跑马圈地的收购以及患者的覆盖固然重要，但是参照国外经验来看，未来的管理以及技术输出是必要条件，最终的模式将走向管理+病源+政府关系的综合整合，并不是有钱能够收购就可以完成行业龙头地位的。进入独立血液透析服务中心领域，最好的方法是与医院建立合作关系，由企业出资为医院建立血液透析中心，或者由企业承包医院的血液透析中心，目前大多数企业都都是以此为主要的模式。

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