“第一夫人效应”能否带来中国智能手机的春天？

 最近两天，彭丽媛随习近平访问德国观看中德青少年足球友谊赛时，拍照所用的一款白色手机成为网友关注的焦点。

自习近平出任国家主席以来，彭丽媛的一言一行也成为了国人关注的焦点，被认为是建国以来最优雅的“第一夫人”。而其对于国产品牌的支持的身体力行更是取得了明显的效果：从第一次出访的服装品牌“例外”，到出访坦桑尼亚时的国产品牌化妆品“百雀羚”，无不受益于“第一夫人”效应。无疑，此次国产智能手机也会迎来关注度的提高。

多年来，国内智能手机市场长期被外国品牌占领，前瞻产业研究院公布的《2014-2018年中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2011-2012年我国智能手机市场主流品牌关注度居前的均是国外品牌，2012年国内智能手机品牌中关注度最高的联想关注比率也仅有5.1%。而此次彭丽媛所用手机品牌中兴的市场关注率仅为2.7%。

图表1：2011-2012年中国智能手机市场主流品牌关注率对比（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

前瞻产业研究院智能手机行业报告认为，制约国内智能手机市场竞争力的主要因素在于渠道与品牌受限。受制于渠道、品牌等各方面因素，国内厂商所谓的高端机在配置上赶上了潮流，但在价格上并未与国际“接轨”，相比苹果、三星等，盈利能力较弱。

目前，国内手机厂商按照渠道可以分为三部分，一部分是依靠运营商渠道，例如中兴、华为、酷派等；一部分是依靠自己的渠道，例如联想、金立、OPPO，还有就是以小米为代表的线上销售厂商。运营商渠道的集采占据了中兴、华为、酷派所有渠道销售的90%以上。一方面运营商渠道能保证一个很大的量，另一方面这个渠道成本很节省。免去了很多环节。不过，运营商不断压低价格也使得中兴、华为、酷派等在产品定价方面受限。

此外，品牌影响力也决定了国内手机厂商难走高价竞争策略。而众所周知，名人代言是提高产品品牌影响力的最佳途径之一，论影响内，“第一夫人”的影响力不言而喻，且没有金钱的纠葛，民众的排斥心理更小，不仅对于中兴品牌，对于整个国内智能手机品牌都有很大的鼓舞。