奶粉进药店 机遇还是鸡肋？

根据国际贸易协会的说法，计划在2013年10月起，北京和江苏将试行药店销售奶粉，北京将有20家药店设奶粉专柜。明年春节后，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成一万家店的投放。到2015年，再投放一万家，扩大到400个城市。据前瞻产业研究院连锁药店行业研究小组的观察，到8月底为止，试水奶粉销售的药店企业还相对较少，根据药店经营者的说法，细则尚未出台和利润低是奶粉进药店进展缓慢的主要原因。

前瞻产业研究院认为，奶粉进药店对于药店行业来说有一定的机遇，但也有可能沦为鸡肋。

机遇：增加利润点

对于奶粉进药店销售，前瞻产业研究院认为对于药店行业来说还是有一定的机遇的，首先表现在丰富药店经营品种，创造新的盈利渠道。自取消药品加成以来，零售药店行业受到了来自医院药品销售终端的有利冲击，在前瞻产业研究院发布的《2013-2017年连锁药店行业深度调研与投资战略规划分析报告》中可以看出，近年来药店行业竞争激烈，行业利润水平已经在不断下降中，在这种形式下，多元化经营对于提高盈利能力大有裨益。

其次，药店行业可以通过奶粉的销售带动其他相关产品，例如孕妇用品、儿童纸尿裤、奶瓶等的销售。虽然目前一些药店已经有销售上述产品，但由于年轻妈妈的消费习惯，仍偏向于在超市购买相关产品。如果药店行业可以通过奶粉销售成功吸引到年轻妈妈的光顾，必将带动相关产品的销售，从而提高业绩。

挑战：

然而，正如上文所说，药店通过奶粉销售提高业绩的前提是能够吸引到消费者从传统的奶粉购买渠道转向药店，这就给药店营销能力提出了新的要求，如何抓住消费者的消费心理是药店经营者需要考虑的问题。

另外，奶粉进药店并不能从根本上解决奶粉质量问题，虽然消费者对于药店行业的信任度普遍较高，但其并非奶粉的直接生产者和监管部门，因此，前瞻产业研究院认为药店行业树立的良好形象对于打消消费者对于国内奶粉市场的质量怀疑效果有限。

综合上述分析，前瞻产业研究院认为，对于药店行业来说，销售婴幼儿奶粉究竟是机遇还是鸡肋，更多的取决于国内奶粉制造企业和国家质量管理部门，如果国内奶粉消费者信心成功重塑，则无疑增加了药店行业的盈利渠道，反之，则就成为食之无味、弃之可惜的鸡肋了。