婴幼儿洗护用品行业盈利模式探析

据调查显示，近五年来，婴幼用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在30%以上，而同期中国的GDP增长率在9%左右。婴幼产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。即便中国实行了计划生育，但2012年人口出生率也达1.21%(香港及其他发达国家、地区之出生率则不足1%)，婴幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。现在，中国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费约达数千亿人民币。

另根据前瞻产业研究院抽样数据显示，2010-2012年婴幼儿洗护用品行业销售利润率在12%左右，近两年行业市场增长率在25%左右，行业利润增长率在17%左右，行业的发展潜力较大，发展前景广阔。

但不可忽略的是，婴幼儿洗护用品行业目前仍处于行业发展的初期，也即婴幼期，对于投资者来说，其盈利模式与因素不可不把握。高端时尚产品的盈利模式，一般来说，在行业整合初期，都是以产品为载体、以渠道模式为推动力的。企业只有在短时间内比竞争对手获得更多的经营资源，才能快速胜出。“概念产品+独特的代理商整合”模式，是所有想冲击婴幼儿洗护用品行业顶峰的企业必须面临的课题。例如贝亲公司推行多品牌的策略，公司每年通过市场调查不断清晰每个品牌所要针对的消费人群，并根据这些人群的消费特征开发新的产品。例如2010年贝亲公司推出的特殊护理系列——“孕纹修护霜”、“乳头修护霜”、“婴儿奶癣膏”，为孕产妇扫除烦恼，为婴幼儿提供更贴心的护理。公司产品的销售渠道从商场专柜、专卖店走向连锁店，一方面有效地运用资源优势，降低营运成本，另一方面，在缩短营运环节的基础上，也能有效地降低成本，再以极具竞争力的销售价格，让利给消费者，从而拉动终端的销量，扩大市场份额。

以下为前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国婴幼儿洗护用品行业产销需求与投资预测分析报告》对婴幼儿洗护用品行业盈利模式的具体分析。

图表1：婴幼儿洗护用品行业盈利模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

前瞻产业研究院认为，婴幼儿洗护用品企业要想获得长期的盈利，不仅要在生产、销售环节上拥有自身的盈利模式，还要使得这种盈利模式的整体性更强，能够在产品的研发上更加贴近下游客户需求，企业本身需要具备一定的研发能力，将技术外包的环节囊括进来，使得企业产品生命力更强，不会使得产、研相脱节，削减了盈利，而同时对外部的依赖性也更强，否则其长期稳定盈利的实现则将受到影响。目前婴幼儿洗护用品行业的盈利因素主要来自需求、管理技术两个方面。

1、不断增强的消费能力和新诞生的消费领域

随着我国经济稳定地快速增长，国民消费能力得到逐步提升，由于长期实施计划生育制度，我国普通存在“4+2+1”的家庭结构，四个甚至六个成年人养育一个婴幼儿，购买力得到大幅度提升，特别是80后一代逐步进入生育阶段，年轻的妈妈们在购买婴幼儿洗护用品时注重产品质量，而对价格则并不敏感。

除了婴幼儿生活必需的婴幼儿洗护用品之外，生产厂商或分销商通过推出新的营销模式，例如把非必需的婴幼儿洗护用品和必需的婴幼儿洗护用品打包在一起销售，逐步培养出婴幼儿生活中非必需的婴幼儿洗护用品的市场，从而诞生新的消费领域。

2、先进的生产技术和管理理念

国际品牌大量涌入，占领我国婴幼儿洗护用品大部分市场份额，给本土婴幼儿洗护用品生产企业造成巨大竞争压力。但同时也为国内市场带来了其在国际竞争中积累的先进生产技术和管理经验，为国内婴幼儿洗护用品市场繁荣起到了推动作用，为消费者提供了丰富的产品。

国际品牌进来中国市场后，根据亚洲宝宝肌肤特质，特别引进高品质进口原料，采用国际先进技术配方，以天然植物精华、细心柔和护理、纯正安全健康为科研宗旨，开发出多种适合亚洲宝宝使用的优质产品。