银行积极把握春节行情 理财产品销售需考量宏观背景

从1月14日到19日这6天的时间，已经有183家银行共发行了1035款理财产品。这一现象被理财行业称为“春节行情”。而从这些理财产品的收益率来看，不少种类都有上升，封闭式预期收益型人民币产品的平均收益率已经达到4.12%。不过这还不算什么，这两天还有银行计划推出年化收益率达到5%的产品，银行系主攻春节市场的势头已经显露。

从宏观层面来看，近来市场资金面趋于紧张，也为新春理财产品的销售创造了机会。

此前上海银行业同业拆借利率在1月19日实现了全面上涨，而且已经连续涨了5日。银行间市场的流动性指数当下更是达到了84.15，证明市场具有较高的流动性风险。同时，银行业在春节前都面临缴税、取现、缴准、MLF集中到期等多重压力，各个银行在短期内都面临较大的流动性波动，资金面趋紧的状态将会持续一段时间。

在这样一种情况下，银行通过销售理财产品来回收货币，已经成为解燃眉之急的有效手段。

回望刚刚过去的2016年，银行理财产品的收益率整体呈现出下跌的态势，平均预期收益率仅为3.81%，直到年末才有所回升。因此，对于银行击鼓来说，把握这一机会是促进理财产品销售的关键。

而且，政策方面，中央经济会议也提出2017年将会继续实施积极的财政政策与稳健的货币政策。因此，受到政策与市场环境的影响，预计2017年银行理财资金将会继续投向货币与债券市场，这样一来，就不能够为银行资金带来较高的回报率，这就会造成银行理财产品收益率仍旧会维持在低位的现象。

春节行情的到来，对于银行机构来说，其重要性不言而喻：这是一个大力拓展资金渠道的节点。因此，银行机构需要从产品与渠道的角度出发，来吸收更多的投资人群。

据前瞻产业研究院《中国银行理财产品行业运营模式与投资规划分析报告》的分析，我国银行理财产品的风险明显低于P2P与股票，而且其稳定性也高于市场上的理财产品。因此对于市场上那些风险承受能力不高的投资者来说，银行理财产品仍旧是首选。因此，银行击鼓趁春节期间开拓市场，仍旧具有很大的发展机会。

总体来看，在当下资金荒与资产荒的共同作用下，预期收益型产品的理财业务将会有较大幅度的下降，而银行对于打破刚兑的需求却在继续扩大，因此2017年净值型理财产品的市场争夺战将会越发激烈。

因此，银行机构也需要在理财产品设计、用户开发、销售渠道上多做一些调整过，才能应对这一危机。