全民抄底!这个春节最疯狂的生意,出现了

olivia chan

涨!涨!涨!黄金涨疯了!

2023年,黄金价格在高位波动,上海黄金交易所Au9999黄金12月底收盘价479.59元/克,较2023年初开盘价上涨16.69%。进入2024年,金价继续上涨,最高达到498元/克,各大品牌黄金价格更是几度突破600元大关。

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然而,对于消费者来说,“越涨越买”的心态却成为了主流。

据中国黄金协会最新统计数据显示:2023年,全国黄金消费量1089.69吨,与2022年同期相比增长8.78%。其中:黄金首饰706.48吨,同比增长7.97%;金条及金币299.60吨,同比增长15.70%。

大家在高位买入,主要是因为对黄金后市的看好。

在黄金“涨声一片”中,有一个地方尤其火爆,成为投资客的扫荡阵地。每天来到这询价、抢购、代购的顾客络绎不绝,热闹程度堪比春运现场。

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它就是深圳水贝——全国最大的黄金交易聚集地

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黄金界的“华强北”

“世界珠宝看中国,中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝”,仅二十余字,就勾勒出了水贝的地位。这里占据了国内黄金批发市场半壁江山,供应全国大约70%的珠宝首饰

而水贝最吸引消费者的地方在于,价格便宜,有时甚至比国际金价还低

水贝虽然是国内最大黄金批发市场,但是一件也卖批发价。金价是按照当天的大盘金价再加上手工费计算。

以一个30g古法素圈金镯子为例,水贝2024年2月2日的金价为484元/g,手工费在20元/g左右,手镯总价为15120元;而某福当天金价为629元/g,单克重就相差了145元,如果算上手工费,两者总价差额更是高达5000多元。

如此实惠的价格怎能不令消费者心动。

水贝黄金不仅价格实在,而且品种繁多。黄金饰品的款式早就不止于传统的花卉、生肖,奥特曼、小猪佩奇等卡通形象琳琅满目,各种个性刻字款也让人眼花缭乱。尤其是近几年新的工艺使黄金产品也能做出时尚感,吸引了大量年轻消费者,这也是这两年黄金消费热潮的主要原因之一。

这不仅使得批发商、散客、代购络绎不绝,各大品牌金店甚至都在水贝拿货。

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除了黄金,铂金、钻石、翡翠、珍珠、宝石等各类珠宝首饰也在水贝遍地开花。换句话说,只能你能想到的珠宝,几乎都能在水贝找到,价格同样具备极大优势。

正因为如此,水贝也被称为黄金界的“华强北”

从地理位置上看,这里不过是深圳罗湖区小小的一个板块,南北-纵横的几条街道、占地不过2、3个地铁站的距离,向南约6公里即为罗湖口岸。

但就是这样一个在深圳地图上不过方寸之间的区域,遍布了数十个珠宝城和上万个黄金珠宝档口,奠定了水贝市场在黄金珠宝产业的举足轻的影响。

其实,在黄金珠宝交易市场形成之前,水贝只是一个籍籍无名的小渔村。它真正开始发展珠宝产业,还是借助改革开放以及深圳特区建立的契机和对外口岸贸易的优势,至今不过30余年的历史。

早先,水贝只是罗湖的一个工业区,以纸厂、汽车维修厂、制衣厂等为主,也有一些珠宝小作坊。相关资料显示,20世纪90年代初期水贝工业区仅有10家左右的珠宝企业。

后来,水贝由于毗邻香港,拥有较为优越的交通地理环境,迅速形成了承接香港、东南亚产业转移的巨大洼地效应。

随着水贝珠宝一条街成立,越来越多黄金珠宝企业在此落地生根,只是大多规模比较小,采用“前店后厂”模式:后面一间加工厂,产品完工后拿到前面的门店进行销售。

水贝迎来发展的关键节点是在2003年。

当年10月,深圳市政府出台政策,支持在罗湖水贝建设珠宝产业集聚基地。罗湖区政府积极引导,2003年吸引相关联的上下游300多家黄金珠宝类企业进驻水贝片区。

2004年5月,中国首家珠宝专业采购平台——水贝国际珠宝交易中心正式开业,同年8月,深圳市黄金珠宝产业集聚基地在水贝挂牌成立,水贝珠宝由此进入高速发展阶段。

尤其是近几年,随着旧改项目落地,水贝摇身一变,成为高端街区

旧城改造后的水贝,再难寻到破旧老楼,也很难寻到窄巷,一栋栋高楼拔地而起。行走在水贝的街头,放眼望去,各式各样的品牌广告、琳琅满目的金银珠宝,迅速崛起的金展珠宝广场水贝金座水贝银座水贝万山水贝国际中心兴龙大厦等商业综合体,都在述说着这里的繁华兴盛。

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目前,水贝已拥有黄金珠宝产业法人企业近7000家,1万平方米以上的专业批发市场10个,从业人员超7万人,营业收入超过1000亿元,约占国内黄金珠宝批发市场份额的50%,形成了全国规模最大、发展水平最高、产业链最完整的黄金珠宝集聚区;黄金、铂金实物、钻石提货量占上海黄金交易所实物销售量的70%;29个珠宝类“中国驰名商标”聚集于此,占全国的30%;拥有23个珠宝类“中国名牌”,占全国的44%。

这里诞生了周六福、周大生、爱迪尔、甘露、吉盟珠宝、星光达、钻之韵、宝怡等40多家国内知名的终端及批发品牌,集聚了老凤祥、中国黄金、六福、萃华、金一、刚泰、明牌、东方金钰、香港珠宝等10多家珠宝上市关联企业。

而随着我国消费结构不断升级,居民对珠宝首饰的需求增加,进一步推动了水贝产业的兴旺发达。

前瞻产业研究院数据显示:2019-2022年我国黄金首饰消费量呈波动变化,其中有受到疫情影响的因素。到了2023年前三季度,黄金首饰消费量552.04吨,同比增长5.72%,为黄金的最大消费市场,占比66.11%。

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两大门派决战黄金之都

在水贝极速狂奔的背后,还有一群让人如雷贯耳的名字——莆商和潮商

业界传闻,水贝珠宝江湖里有六大门派,分别为福建莆田黄金派、潮汕揭阳玉石派、浙江诸暨珍珠派、江苏东海水晶派、山东昌乐蓝宝石派,和河南南阳和田玉派。

而在六大派中,莆田黄金派最为兴盛

据深圳莆田商会统计,在中国每年6000亿元的珠宝零售“盘子”里,莆田人占据了三分之一的份额。单单在水贝,就有约3万莆商,经营着1500多家珠宝店。按照水贝7.6万黄金珠宝从业人员计算,莆商占了小一半。

“他们做生意远比想象中厉害!”水贝当地的一位黄金商人感慨道,莆田人一个带一个,迅速就拿下了黄金市场。

时代周报记者曾在翻阅深圳市莆田商会的宣传册时发现,商会管理者中,有近四成的管理者姓林。其中一位林姓管理人员解释道:“我们抱团都是从自己身边人入手,先是把自己家族内的兄弟姐妹、亲戚朋友带上,再逐步把村里人都叫出来帮忙,把盘子越铺越大。”

在水贝,能与莆商一较高下的大概只有潮商,人数占了另外一小半。

黄金珠宝是潮商的传统优势产业,在东南亚黄金交易中潮商占主导地位,在国内市场也同样赫赫有名。当前,水贝能叫上名的大品牌的幕后老板几乎都是潮商出身。

如周六福的李伟柱、粤豪的周德奋、吉盟的陈亿斌、星光达林畅伟、宝怡珠宝周厚躬、仙路珠宝伍毅斌等等都是潮汕人。

但和莆商不一样,潮汕珠宝商更专注于黄金珠宝首饰的加工制造。因此,长期以来便形成了潮商掌控生产加工,莆商掌控销售的局面,产业链趋于传统。前瞻产业研究院报告显示:珠宝首饰产业链上游为原材料市场,中游为珠宝首饰生产,下游则是消费市场。照此看,潮商和莆商主要集中在中游和下游。

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一位在水贝做了9年黄金珠宝供应链的商人称,在水贝,真正掌控整条产业链的没几家,不少品牌甚至都不控货。一些知名品牌也要靠展厅和批发商供货,超过一半的供应链掌握在莆田人手里。

供应链商通俗来讲,就是批发商,从上游工厂拿货,卖给下游零售商。产品从工厂出来,先拿到专业机构做检测鉴定,然后连同证书一起寄给客户,他们挂了标,再寄到门店。稍正规的品牌,货都是正品,差就差在工艺。

“像周六福、老凤祥、老庙等品牌都从他的店里拿货。终端零售的珠宝品牌绝大部分会从水贝拿成品,然后打上自己的logo”,这位商家表示。

也正是因为各大门派之间的抱团,外人要想在这个地方分得一杯羹,若无行家引路,便无门可进。

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不过即使是发展得如日中天的莆商和潮商,当前也遭遇行业困局。

从事黄金珠宝生意多年的潮商老周感慨道:“现在珠宝行业最赚钱的阶段已经过去了,早年间只要开一间铺子,轻轻松松赚两倍,但现在整个行业的毛利率已经压缩在20%以内。”

实际上,国内黄金珠宝行业,在经历了2003年-2013年高速增长的黄金十年后,2013年随着全球黄金价格断崖式下跌和持续走低。利润微薄、资金减少、周期冗长,珠宝市场困局不断,水贝珠宝市场也进入寒冬。

尽管近两年受全球局势的影响,社会避险情绪上升,珠宝行业出现了一些复苏迹象,但当前行业困难依旧存在。首当其冲的就是企业融资环境越来越差,产品同质化更加剧了白热化竞争。

在水贝,除了少数让人眼前一亮的产品,大体上看,各个品牌的首饰大同小异。尤其是模仿各大品牌的“山寨”款,极为走俏,例如蒂芙尼“六爪”钻戒、梵克雅宝“四叶草”系列、印有BVLGARI(宝格丽)字样的吊坠和该品牌经典的“裙子形”蓝宝石项链,以及时下很火的周大福“古法金”传承系列手镯等。

另外,随着多个甲级写字楼拔地而起,水贝片区租金水涨船高。据了解,商铺的月租金每平方米可达600元,这还属于中等的价位。租金成本飙升不断推高运营成本,让企业和商户不堪重负。

破局之路在哪?目前,商家、行业以及政府都在探寻发展之路。

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破局之路

水贝不仅是罗湖倾力打造的一张重磅名片,更是深圳珠宝业发展的宏大叙事。

2021年5月,深圳政府工作报告指出,要建设国际消费中心城市,提升水贝黄金珠宝基地,打造国际时尚创意之都,深度拓展国内消费市场。

2021年6月,深圳发布“十四五”规划,又重点提及水贝。文件指出,发展时尚产业,建设品牌管理总部,提升水贝黄金珠宝基地、笋岗艺术展览中心等基地影响力,打造国际时尚创意之都。

仅两个月之后,深圳在新发布的文件中再次强调“打造国际黄金珠宝消费中心”,并提出“推进水贝珠宝聚集区等特色文化消费集聚区建设”。该《方案》也将水贝珠宝在深圳产业中提升到了一个新的战略地位,深圳将结合文化消费,推动珠宝产业的发展。

2022年6月,深圳重磅发布“20+8”产业集群政策,将珠宝产业作为现代时尚产业集群的重要组成部分列入其中,水贝再次成为重点打造的IP。

罗湖区更是不遗余力擦亮水贝金子招牌。当前,罗湖正在高质量建设“三力三区”,水贝黄金珠宝产业集聚区正是罗湖区着力打造的5个特色消费区之一。

深圳政府密集部署水贝,足以看出它重要地位;这或许意味水贝被视为推动深圳经济发展的新增长极。

虽然经过了起起伏伏,但水贝珠宝仍引领了珠宝行业辉煌的二十年。我们期待水贝在政府的带动下,继续推动优化转型、突破自我并迎来崭新的篇章。

前瞻经济学人APP 产业观察组

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更多行业研究分析详见:

【1】《深圳市黄金珠宝产业大数据招商指南(两链两图两库两清单)》,前瞻产业研究院

【2】《2024-2029年中国黄金行业细分市场需求与投资经营策略分析报告》,前瞻产业研究院

【3】《2024-2029年中国黄金行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,前瞻产业研究院、前瞻经济学人观察组

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参考资料:

【1】 《3万莆田人,称霸深圳黄金街》,时代周报

【2】《深扒“中国黄金第一街”:两大门派决战世界宝都》,前瞻经济学人

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