董宇辉：我到现在都不喜欢卖货，诱导大家买不需要的东西是作恶【附直播电商行业趋势预测】

（图片来源：摄图网）

董宇辉的新账号“与辉同行”首播开门红，无疑成为2024年直播行业的一匹黑马。从1月9日晚首场直播开始，“与辉同行”直播间人气爆满，不少商品也售罄下架。数据显示，1月9日首播当晚，“与辉同行”直播间上销售额超1.5亿。1月12日更是因为没货了停播一天,再次证明董宇辉直播带货实力。

开播1小时后，俞敏洪现身直播间助阵，并表示，他还是会一直支持董宇辉，希望他能在直播行业继续发光发热。

（图片来源：视频截图）

去年12月20日，经历“小作文”事件和相应的职位调整后，董宇辉在北京接受了中国日报专访。他表示诱导大家买不需要东西是作恶，消费让人快乐，但消费主义让人痛苦，希望粉丝多考虑自己，少考虑他。

董宇辉：“其实我到现在都不喜欢卖货，实事求是来说，诱导大家买不需要，用不完吃不完的东西是作恶。至少在我的价值观里头，到现在是作恶。消费让人快乐，但消费主义让人痛苦。你要买更多的东西，你就得花更多的钱，你因此要付出更多的时间去工作，所以没有时间去陪伴家人，发展自己的业余爱好。不管是读书、喝茶旅行都一样。他们有的人真的把我当成家人了，所以我对他们的期待也是一模一样的，就是多考虑自己，少考虑我，然后把自己放在前面，而不是把我放在前面。“

“与辉同行”直播节目的成功，不仅在于董宇辉本人的知名度和口碑，更在于他对直播行业的理解和独特的经营策略。他不仅仅是一个卖货的网红，更是一个有思想、有态度的主播。

回看我国直播电商行业：

——中国直播电商行业标准待完善

我国直播电商行业标准体系由行业标准、地方标准、企业标准和团体标准构成。根据全国标准信息公共服务平台网站查询的有关“直播电子商务”行业相关标准情况，截至2023年12月21日，我国直播电商行业相关标准较少，主要以团体标准为主，标准体系建设亟需完善。

——直播电商行业上市公司业务布局对比

从直播电商业务布局平台上看，当前，我国直播电商平台较多，形成了多元化竞争体系。我国的直播电商平台主要分为电商平台和“社交+内容”平台两类。其中，淘宝直播是传统电商平台中主要开展直播电商业务的代表。从转化率来说，淘宝直播的转化率相对较高。此外，淘宝直播的头部主播代表相对较为集中，其中包括了像李佳琦等知名主播。

——广东省布局直播电商企业数量位列全国第二

根据企查猫查询数据显示，目前中国直播电商注册企业主要分布在浙江、广东等为首的沿海省份，其中广东省直播电商行业企业数量排名第二，为2.32万家。

——趋势预测：医疗保健、家具建材相关直播电商赛道增长潜力强

根据微播易、蝉妈妈联合发行的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，从直播电商产品增速来看，医疗保健、家具建材的销售额增速较大，后期的持续增长能力强。

电商直播业发展迅猛，对我国经济的发展起到了积极的作用，是我国数字经济快速发展的重要体现。

开源证券传媒首席分析师方光照表示：“总的来说，超头部主播和平台之间是携手共进和相互依存的，二者合作的模式已被验证是较为成熟的模式。” 他指出，超头部主播对MCN（多频道网络）公司非常重要，因为直播电商的生态讲求变现效率，这使得头部主播容易形成。过去来看，超头部主播的变现效率有明显优势。另一方面，MCN机构也能帮助超头部主播解决直播带货前后期的供应链问题。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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