海银资本王煜全：未来10年中国经济的利弊？

王煜全 | 海银资本创始合伙人，Frost & Sullivan 中国区首席顾问，得到《前哨•王煜全》栏目主讲人。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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责编 | 清野

内容来源：2017年4月22日前哨大会，笔记侠作为合作伙伴受邀参会。经主办方审核授权发布。PPT来自嘉宾。

85%笔记·商业趋势

笔记君说——

侠客们，下午好!新商业路上，笔记侠与你守望相助。

著名的硅谷投资人、《从0到1》的作者彼得·蒂尔在书中说，“全世界都认为中国将会统治世界，只有中国人坚决不相信。”今时今日，全球经济正处在新一轮产业革命的分水岭上，我们中国的问题、出路和未来在哪里?中国如何才能不错过世界这一波科技创新的机会?

全球科技创新侦察兵王煜全认为，中国国际化就是10年时间，10年之后会很困难。具体情况如何，让我们跟随站在行业前端人物的视角一探究竟。

一、焦虑是真实的，

我们进入到了一个新的时代

我们进入了一个迅速变化的时代，一个很现代的社会。

我们的国人走出去了，科技走出去了。我们的形象变了。跟人说我们是中国基金都不用解释“我有钱了”，全世界都知道中国人有钱。

然而，央视最著名的问题来了，“你幸福吗?”

确实中国经历了高速的增长，你幸福吗?

医院资源紧张，房价越来越高，找工作越来越难，还有雾霾……

动物遇到恐惧的事情会跑，但是我们人类跑了么?没跑。

因为不是真的恐惧，而是焦虑。恐惧和焦虑的区别就是，那个危险到底现在的还是未来的?

我们因为往上走，所以到现在还不错。但是未来怎么样不知道，到底往上走，还是往下走?不知道。反正没有人相信未来是保持住的，当你对未来不确定，当然就焦虑了。

所以当你对未来不确定的时候，你会走不动路，会僵在那里。我们希望能克服所有生物本能，因为我们是人，为了打破对未来不确定的焦虑，我们得做点事去改变它。

因为如果我们不改变，我们持续焦虑，未来肯定不行的。

当然这个焦虑还真是只属于我们中国人。

所以现在包括从0到1的作者，彼得·蒂尔，很著名的硅谷投资人，他这个书里面都专门写，“全世界都认为中国将会统治世界，只有中国人坚决不相信。”

说实话我觉得焦虑感是一个好事，焦虑感是鞭策我们往前走的最大的动力。只不过要记住不要停在焦虑里面，要往前走。

当然也不要觉得这个焦虑是假的，我告诉大家，焦虑是真实的。

为什么这么说?

巧了，今年是2017年。30年前(1987年)，美国著名的杂志《福布斯》开始做世界富豪排行磅，1987年的经济，谁是老二?日本。

所以福布斯当年的前四名都是日本人，但是当年的第一名今天财富缩水95%，肯定是跌出去了;第二名财富缩水80%多，也跌出去了;第三、第四名更惨，是日本当年的地产富豪，不仅仅跌出去，人都不知道去哪了。

我们国内也有一堆的地产富豪，中国正好占了30年的日本的位置。

福布斯排行前2000强的公司，美国540家，中国200家，其他是第三名往后。

中国人是全世界的威胁。为什么呢，其实道理很简单，就是修昔底德陷阱。

笔记侠注：修昔底德陷阱指一个新崛起的大国必然要挑战现存大国，而现存大国也必然会回应这种威胁，这样战争变得不可避免。此说法源自古希腊著名历史学家修昔底德，他认为，当一个崛起的大国与既有的统治霸主竞争时，双方面临的危险多数以战争告终。

这个问题是真实存在的，是什么呢?

应为“修昔底德陷阱”

当第一经济体、第二大经济体相遇，中间缺乏沟通、缺乏了解的时候，这种不说是战争，至少冲突是不可避免的。

二、历史展示给我们的规律

我们就是这两大经济体，回想我们中国自己也是有责任，我们在国际上没有多少朋友，我们一直推动中国的国际化，一直带中国企业家、投资家的团到美国访问。

每次都会问同样的问题，在美国有多少企业家朋友?基本上为零。后来我把这个事拿去问美国人，讲起这个典故，说中国朋友对美国还是缺乏了解。

然后美国朋友说先不要急怪中国人，美国也有很多人做了多年的中国生意，你问那些人有多少中国人朋友，也基本为零。两个经济体足够巨大的，但是中间的交流非常表面化，非常非常少。

这是非常危险的，我们迅速变得太富有了，但是我们还不够强大，人家不找你找谁呢?这是我们需要警惕的，但是这是一个好事。

就是中国迅速崛起的时候，能站在国际上想问题了。我们在国际2000强里去找排行，现在问题就很知道得清晰。

能不能让中国达到强国的位置，或者在国际上一席之地?

有一个很重要地方就是你要找到崛起的机会。世界上有N多次变革，造成了新的经济体、新的主权国家的崛起，所以我们要回顾一下历史，回顾历史是找到规律，在今天能够使我们往前走的更好。

1.历史中的分水岭

人类历史最大的一次转折是什么?

是科技革命，工业革命。因为工业革命造成了中西方的差距，在工业革命之前中西方的差别很小的。

在工业革命之前，东方是比西方要领先的，领先了上千年，但是很快就被追上了，这就体现了科技的价值，这个事情人人都知道，就不展开讲了。

伊恩·莫里斯的《西方将主宰多久》书里有句话说：“英国是工业革命最容易发生的地方，不过并不是注定会发生。”就是说，当时英法在打战，英国赢了。如果英国输了，工业革命就发生在法国了。

人类的历史像很多座山峰，历史发生很多事件，相当于从山顶扔一个小球。

可以往左、也可以往右，左右差异很小，但随着往谷底滚的时候，就发生了巨大的差异。工业革命之前差距很小，但是随着工业革命的发展，造成中西方的差异被迅速拉大。

所以人类历史上有若干个瞬间，一开始只是非常小的，甚至偶然性事件，但事情引发的连锁反应，造成很大的分野。所以我们遇到分水岭的时候，要格外的在意，格外的小心，因为很可能就是下一个巨大差异的开端。

2.新殖民地时代：制度的价值

还有另一个意义很重大的事情在发生，国外专门有学者有专门的论文讲这个事情，讲的很透彻。结论是什么呢?

英国是后起的全球性的海洋国家，之前是葡萄牙、西班牙，当时他们在全球殖过一次民了。

等英国殖民地的时候，去的地方就没有那么好，相对都是贫瘠的土壤。这就没有办法用掠夺的方式去获取资源，只好在当地建立制度，希望当地人遵纪守法，我好长期的收税。

你会发现新老殖民被处置的态度是不同的，老殖民地靠野蛮的掠夺，新殖民地抢不到东西了，建立秩序来慢慢收钱。

当然这也是英美争夺的主要原因，因为他们持续收美国人的税，但是没有给美国人提供对等的国民待遇，所以美国人就造反了。但是根本起源是没东西可抢，只好收税钱。

假设，纯地理的假设，假设美国的金矿在东岸，那今天的美国可能还没有独立，还是英国的领土。为什么?

因为英国一定会重兵把守金矿，其他人自生自灭。不用交税，就没有矛盾了，所以看到历史很多很多的偶然性，但是背后也有规律。

3.美国的领先：市场的价值

市场要足够大，才能成长起来。今天美国领先，除了科技的土壤，还因为一战、二战的美国是个世外桃源，没有打起来，所以很多科学家移民到美国去。

除了制度系统性，因为他们憎恨英国人欺负他们，所以自己建立一套很完善的制度，希望用制度解决问题，而不是用强权解决问题，所以美国是世界上历史最多的国家。

很重要的就是有足够大的市场，假设市场太小的话，也做不起来。

中国学创新不能学以色列，因为以色列最主要的问题就是没有足够大的市场，创新不可能在本地成长起来，半截的时候就要移到美国去。

有个对以色列非常熟悉的朋友说：以色列政府也积极支持企业创新，给各种扶植基金，但是要求有一条，这些企业要想拿到以色列的钱，公司里必须有一位美国的董事或者美国人高管。因为这样，你才有可能找到出路，最后的大市场才有真正的话语权。

反过来你拥有足够的大市场，你可以反过来去控制这个科技。

4.硅谷的腾飞：创新的价值

美国已经200年发展历史了，一切都已经很完备了，但是硅谷依然脱颖而出，这就是众所周知的——创新的价值。

科技也需要更加灵活的运用，之前有太多的科技被大公司把持，后来互联网、IT，软件这些技术突然到了一帮小孩手里，这种孩子就能玩出来各种特色，结果成就了一番事业。

5.全球经济正处在新一轮产业革命的分水岭上

今天我们恰好站在下一个分水岭，可能不是下一个工业革命，但是它的意义不亚于工业革命。那么它是什么?

上一轮工业革命成功者的典型是什么?

我们现在有一个词“极客”，是很好的词。这个人有极客精神，专注、专业、奋斗，或者IT很精通。总之你家有一个小孩，你喜欢让她嫁给一个极客。

20年前，极客在西方是很负面的词。

相当于如果两个孩子，一个是阳光帅气，会各种体育活动、文艺活动，一个只知道猫在家里面敲键盘，没有任何人喜欢。哪个是极客?第二个。

实际上极客在美国学校里面跟失败者是一样的，你太失败了，没有人理，只能自己在机房里面。为什么这么快就变了?因为其貌不扬的极客改变了世界。

　6.智商?情商?人类机器智商!

有人说智商高才可以成就事业，智商高能成就事业早被人否了。很多人说情商高才可以成就事业。说情商高的李嘉诚，李嘉诚后来赚的一票钱也是因为投了Facebook。但是盖茨、乔布斯的情商都很差。

这样人为什么能成功?我们总结原因，不是智商，不是情商，叫做人类机器智商。

机器智商是一个专有名词，指的是机器理解人的能力。人类机器智商，就是人理解机器的能力。

就是因为我们看历史，为什么智商曾经能帮助我们做更强大，因为你比别人聪明。你从个体来讲，你比别人能力强大，就可以胜出。

很快进入了情商时代，因为是一个协作的社会，不是靠个体优秀，而是更多人能不能个你一起奋斗。人人为你服务，你就可以赚钱了，三个臭皮匠顶一个诸葛亮。

但是比尔·盖茨那些成功人士都是靠人类机器智商。未来成功取决于你能否驾驭机器，你驾驭的机器越多，就越有成就。

因为你驾驭机器比驾驭人更好，驾驭人还有人力资源，财务等各种问题，包括富士康公司还有人跳楼，还有心理问题呢。

如果是机器就不需要了，增加机器的边际成本非常小，驾驭越多机器越成功。

上一波的成功者是掌握上一轮创新的本质，就是我让机器帮我干活，因为机器可以增加我的竞争力。所以任何一个时代都有那个的时代最本质的问题。

7.什么是一个时代最大的问题?

我们回顾历史，科技推动社会发展，但是每一轮科技创新的重点是不同的，找到这一轮科技创新的重点，我们才能推动它，领导它。重点是什么呢?

科技创新的核心问题：创新的高门槛和公众普遍参与之间的落差。

我们理解是60、70、80年代盖茨、乔布斯那一轮是IT革命，只是一个单的领域，包括互联网只是一个行业，最初的互联网门户都是跟别的行业不相关的。

但是你发现今天的互联网跟别人发生了千丝万缕的联系，很难有纯粹的互联网公司出来了。互联网变成一个科技，为别人赋能，所以马化腾讲“互联网+”。

其实这个时代远不止互联网，这个时代是整体科技为全社会，为各个行业赋能的时代。

这个时代的核心问题就是如何让科技为各个行业赋能。

但是这个过程有个很大的矛盾，而且很难解决。中国对这方面的困难更是预估不足，我们创新的门槛越来越高，并认为创新很容易。

政府宣传“大众创新”，我认为口号是对的，但是要加一句，你首先要获取创新的资格。就是你想创新可以，今天有这个志向没有问题，但是今天先不要投入创新行业，先奋斗个10、20年，有资格再创新。

大众创新不是意味着今年开始，你就离创新近了。其实是你离创新远了，因为牛人都在创新，你不比他牛，你就没有机会。

所以我们看国外的创业者，普遍都岁数大，而我们中国，大家一说创业，我们心里面想象的都是大学刚毕业或者还没毕业的人。

国外的创业者中，退休后创业的也多的是，因为有实力。

实际上创新门槛高，但是“大众创新”口号又是对的，创新就是希望所有人都参与，更多人参与，我们才可以把创新力量发挥的更加广泛。

那么就形成了一个巨大的落差，怎么解决就是这个时代面临最大的问题。

8.科学结构的革命：范式转移

我们对科研越来越熟悉，有一本书是《科学革命的结构》，专门讲科研是怎么一回事：范式转移，科技的扩散，思想的扩散等。但是科研不直接推动世界进步，为什么?

科研的东西在象牙塔里面，跟我们每个人没有关系。改变我们每个人的生活才可以推动社会进步，实际上是企业家改变，不是科学家改变。

企业家怎么改变?我们认为是这个时代的特色，叫做科技产业化。就是要有人从高校把科研东西拿出来，做成产品，让每个人都用上，才可以让社会进步，效率才可以提升。

做这件事的人不是科学家，是企业家。做这件事的模式，不是讲科研的范式，是讲研发、讲产品化的范式。我认为这件事对这个社会更重要，因为这个真正推动社会进步。

9.科技产业化的结构：积木式创新

我们总结这个时代的特色是积木式创新，叫做“双长制”，两个东西聚在一起形成了核聚变，然后再跟其他人合作形成新的机会。

一个是企业家，一个是科学家，各自有擅长的领域。要有科研没有错，但是要有人把科研成果拿出来，推到市场去。

历史拐点之拜杜法案：

1980年美国推出了拜杜法案，这个法案大家都很熟知。我想说的是这个法案最本质的东西倒不是法案本身，中国也有类似的规定，最本质的是它的执行细节。国外有句谚语：“魔鬼藏在细节里。”

它有个规定就是高校的科技转让的时候，可以不转让专利，转让的是独家商业权益，就是知识产权还是高校的，但是赚钱的机会归对方。

这个独家商业权益的转让，使得科学家愿意做转让了，非商业的研究可以继续做，如果专利也转让，科学家就不能搞研究了。

一旦大家都有意愿开始转让，那么转让的价格就被压的很低，价格低了之后，突然之间，变化就来临了。

什么变化呢?大公司拿不到好专利了。

专利转让的价格不高，一个大公司和一个小公司同时来谈转让，大公司不可能让CEO来，派一个律师来，律师只能公事公办。

小公司就是CEO来，跟科学家说，“虽然我是小公司，没有大公司那么大的支持，但是我只做这一件事，我所有精力投入把你的产品推入市场。只有成功，我才能赚到钱，我为你专注，而且我更愿意跟你长期合作。”

虽然法律规定专利的拥有权是高校，教授只能分到专利转让的一部分费用。但是往往小公司的CEO会找到这个发明人谈条件，“我给你20%的股权，你给我做首席科学家，你后续的研究还能支持我的发展”。

高校也愿意做顺水人情，因为科学家和企业家高效合作，产品才容易上市，高校才能分到专利转让费，而且科学家支持的企业，高校会优先转让专利给你，这变成一个良性循环。

这样一来反而大企业处于不利的地位，因为大企业的律师不能许诺股权、期权，职责有限，所以竞争不过小公司。

这一下就变了，绝大多数的专利，先进技术掌握在小公司手里面。而这些小公司正在加速推进先进科技的上市，先进科技的上市速度大大加快了。

我们一直强调这句话，“掌握前沿科技的企业家才是当代最先进的生产力”。中国对企业家与科技结合方面，支持做的不够。

10.这个时代企业家是什么样呢?

美国创业其实是长期积累的，是实实在在让人受惠的。美国主流投资人的形象，也是不在乎自己多有名，不是去为别人站台，而是踏踏实实为企业做好服务，最重要的服务是做连接者。

中国听说过的美国企业家和投资人几乎都在西岸，都在硅谷。但其他好的投资人为什么没名气?主要因为硅谷的业务模式创新，这点和中国模式创新很像。

模式创新来讲，可以互相抄袭，比较简单，就是一层窗户纸。思路想明白就好，但问题是模式要实现，真正把市场占下来就不简单了，靠什么?

要靠跑的快，跑得快就需要投资人有钱又有名，需要投资人帮忙站台，谁声音大谁赢。

在这种模式中，钱就比团队，比业务还重要，就占了上风。

那钱要退出的时候，资本就会要求企业合并，你们持续血拼烧钱，投资人退不了，所以虽然CEO不愿意，还是会被合并掉。因为这个模式里，资本太重要了。这就是典型的西岸模式，硅谷模式，就是“业务模式+著名投资人”。

中国也一样，模式创新和著名投资人，投资人也变身网红。

但这种模式只是一部分，甚至是一小部分。大多数企业还是科技创新来做的，这些企业需要一个有名的投资人没有用，因为先进科技在自己手里，事情做成需要的是有用的投资人。

我们原来讲过，人工智能时代，有三种人不会被代替：

一是领导、看方向的人，帮助你指引方向的人;二是做创新的人;三是做连接的人。

投资者往往是兼具方向和连接，这些投资人在业外不知名，但在业内非常知名。

美国天天都在发生这样的连接，有科学家的成果，有企业家把技术做出产品落地，进而推动了社会的发展。

我们并不介意中国能不能培养出一个乔布斯，而是我们能不能培养出更多的企业家。美国的富强不是因为一个乔布斯，而是因为可以成批地产生企业家。

我们一直强调科研和研发不一样，但很多人以为科研结束就可以在市场投入了，其实还远着呢，可能5到8年才可以上市。这5到8年谁做呢?是企业来做研发，花的钱就是企业研发投入。

1981年，全美国的产业研发投入是500亿美金;2013年，美国的产业研发投入是3000亿美金。

1981年整个美国研发投入70%来之于大于2万5千人公司投入。

因为大公司才可以有钱做研究员，才可以做技术转化，做产品。中国也可以理解，为什么我们要和世界500强合作，因为他们有全球最先进科技。

在80前后改革开放前期这个事是对的。但是今天这个事不一样，因为80年有一个拜杜法案，这个世界迅速变化了。

这是我想传递给大家的，我们的知识在30年里必须要更新了，不要以为500强有先进科技，先进科技已经不在500强那儿了。

三、中国的问题、出路和未来

中国如何才能不错过世界这一波科技创新的机会?

1.中国独一无二的制造能力——复杂产品的、大规模的、开放制造的能力。

中国用巨大的努力和牺牲，完成了工业化，走到了科技升级的路口。在新的十字路口出现的时候，我们要选择该怎么走了。

以前不用问，全世界的趋势跟我没有关系，因为我们没得选择。现在我们有权利选择了，因为我们有这三个优势——制造、市场、资本。

我们对制造有很大的错误认知，全世界都觉得中国人可以改变世界，只有中国人不认为。好在这届政府比较英明，一直推我们的制造业，不能让实体虚化，特别对。

中国真正在世界上有话语权的就是制造，别的是没有的。

中国制造能力前加了三个“复杂产品、大规模、开放制造”的定语，我们就是世界唯一，只有中国能做到。

但是有个重要问题：人家觉得我们强，我们自己不觉得自己强，这就很要命了。但是我们不是美国，美国制造业太贵了，在山顶，它沉不到山脚底下。

山腰理论：相当于把世界经济比一个山，美国是从山顶撑死了到山腰。我们中国是从底下到山腰。山腰有一个好处，我们依然为山脚穷兄弟服务，而山顶是做不到的。

不要以为我们是卖了廉价的产品到非洲，我们是帮助非洲建立了商业意识。

有了商品才有买卖，才有商品意识，才可以做公司。非洲人知道做公司的时候，创业意识一点不比我们差。所以我们帮了他们，我们要让全世界为我们自豪。

2.问题是我们已经走到全球化的边缘，我们必须去全球化。

我们要感谢新上任的总统特朗普，他把对我们中国制造伤害最大的条款(奥巴马政府的TPP贸易协定)给废了。

我们要感谢特朗普更重要的一件事是：条款废了之后，中国人就想我又可以躺在家里卖货到全世界了，我干嘛出去设厂。但是这条路没门了，因为特朗普是个不守规则的总统，你要来美国做生意，必须设厂，不然不让进，这就逼着中国企业必须出海了。

中国企业能否出海，至关重要。如果我们还像以前一样赖着，那么全球化的机会一定会丢了。

中国人最不怕学新东西，可能一开始有点胆怯，但是我们适应性很好，我们可以跟世界最好的师傅学了之后超越他。

只要中国人被特朗普逼到美国去，一定能够落地生根，一定能够产出一些真正的跨国企业，到时候，我们真的得感谢特朗普。

3.在下一轮全球化之前，我们能否准备好?

这一轮全球化的背后还是科技在主导，还是以美国为核心，因为先进科技在美国。

在这一轮里全球化受阻了，不仅特朗普，欧洲也反扑了。因为只看到了科技暂时带来的困难，没有看到长期的好处，虽然短期有镇痛。这在历史上发生了N多次。

每到镇痛就有人跳出来阻挠，这一次也不例外。但是趁着这个阻挠，给我们中国一个喘息之机。

全球化一定会来，在下一轮全球化之前，我们能否准备好?

我们怎么办?一定要出去。

我们会出去吗?不难啊，不就订机票，订酒店嘛!那是旅游没问题，你会跟人做生意吗?

中国人海外投资三大错误做法：

一是跑硅谷，认为硅谷是全世界创新中心，扎堆就去了。我打个比方，硅谷跟中国的王府井一样，充满着中国游客;

二是找华人，语言不通;

三是投互联网。

可惜，中国人错了，中国人擅长的招都是错的。

第一点错误：跑硅谷

从美国的投资分布图可以看出来，硅谷早不是创新中心了。

尤其华盛顿、纽约、波士顿一线城市的创业能量超过了硅谷，其实去年的整个马萨诸塞州拿到风险投资数就已经超过了加州(硅谷和洛杉矶)。

因为科技创业向各个基础行业渗透，不只是一个互联网了，这样更强调硬的东西，更强调制造性的东西。论硬货的制造能力，东岸比西岸强。

美国创业热度最高的点是哪儿呢?热度是指平均一千人里面有多少人创业了。你可能会认为是硅谷或者波士顿，都错了，是科罗拉多州的丹佛。

这一轮创业是从高校输出科技，所以哪里有高校，哪里就有好公司。硅谷依然有好公司，因为硅谷有斯坦福。但是硅谷变了，以前硅谷不靠斯坦福的，以前的硅谷是靠偏执狂的工程师们。

第二点错误：找华人

谷歌CEO印度人、微软CEO印度人，美国的外企高官印度人占30%多，中国人占个零头。

中国人在海外商界成功的不多。好不容易有个陆奇升到微软高级副总裁，还被李彦宏揪回来了。关键是中国人圈子没有混到美国企业的高层圈。

我们中国在海外开展投资，当然希望在美国多有几个亲人，希望董事会里多几个中国人。我们没有刻意回避有中国人的地方，我们只是挑世界最好的公司去投，但是迄今为止，我目前投的公司里面没有中国人高管。

所以找中国人没有用，中国人又喜欢自娱自乐。我们发现一个现象，原来在中国组织大会的中国人到硅谷组织大会了，会场上基本还是还是那拨中国人。

第三点错误：投互联网

我们总觉得有机会投中下一个Facebook，别想了，投中下一个Facebook的几率不会比中彩票高。

第一，本身互联网模式就是博彩。

第二这种博彩模式只欢迎有名的人，站台的钱。这个时候，中国人的钱没有用。

一个互联网公司拿了中国人钱，相当于中国创业者有风险投资的钱不拿，而去拿了煤老板钱，是不对路的。但硬件不一样，硬件拿中国人的钱，说明和中国市场对接，和中国的制造能力对接。

任何投资都是混圈子的，中国在国外没有任何影响力，想去投到Facebook，机会几乎为零。

更糟糕的是，除了出海不顺，这三条都不管用，中国人去硅谷，把创业公司的价值都炒高了，但是炒高了以后，还是在中国人的圈子中倒手。

4.我们制造业的科技升级没有解决。

我们一直讲自主创新，在点上取得创新优势没有问题，但是在面上，我们没有形成国外的完整产业生态，不可能自主解决所有的创新问题，必须跟别人对接，不对接，还会被打回来。国外也需要这种制造能力。

5.中国信用系统的搭建。

但是国外和中国对接的时候，严重不顺畅，中外文化差异巨大。假设有一个老外创业者设计了一个产品，想在中国实现量产。

国外的把需求拿来，我们就说能，然后签了合同，收了定金，耗了半年一年说做不出来。关键不是钱的问题，你把创业公司的时间耽误了。国外创业公司对中国制造爱恨交加，每一个在中国成功的产品背后都有血泪史。

我们确实需要信用系统的搭建过程，让中国真正懂得西方信用系统、能用商业规则操作的人，能和他们顺利对接。中外硬的特别互补，软的特别不互补。国外习惯一种商业规则，我们习惯另外一套商业规则，中间大量的误解。

因为这种痛苦，人家一定会想办法，能不能代替中国的制造业。我跟你合作不顺，但又需要这种能力，那怎么办?我自己搞吧。

所以我说这10年美国大力推进先进制造，未来10年，是有很大可能解决制造问题的。如果解决了，就真的不带中国人玩了。

我觉得中国国际化就是10年时间，10年之后会很困难。但是你解决方案可以搬过来，到深圳可以更好为你远程服务，当然别人也会愿意。

所以我们往前走一步，我们还是全球化制造基地，而且升级为智能化的制造基地。往后走一步，我们以前成绩会丢失。

中国人今天要国际化，一定不要犯同样的错误。只盯着眼前，那么先进技术来的时候，就又落后了，会让我们以前制造业所有优势又都丧失了。所以我们这次中国人一定要看到世界最前沿，而且要和最前沿结合在一起。

6.中国制造业科技升级的问题不是怎么造，而是造什么?

要发展先进制造，关键是要对接先进产品。而不是一个外人告诉你要上先进设备，这是巨大的坑，中国有太多这样的例子，为了让当地企业发展，弩着劲去上高科技。

但是，实际怎么造是具体的操作，如果我手工又便宜又好能造出iphone来，你就让我用手工造就好了，真正要指导的是大方向，到底往哪走。

当然大方向也不容易。我们呼吁做规划的时候，能不能让企业家进来?但是企业家要争气，掌握最先进科技的企业家才是生产力。

我们希望培训中国企业家了解最前沿的科技，扶植懂科技的企业家，帮助政府制定真正的科技产业政策。科技没有产业支持，其实是做不大的。

7.从失败到成功很难，从成功到成功更难。

总结起来其实我们的困难非常大，为什么这么说呢?

现在有一种现象，中国人带团出去都充斥着：“我们成功，我们很牛”这样的观点，“我有的是钱，我就应该并购”。但是，有钱，真的行吗?

现在的挑战更难，虽然我们用30年努力走到下一个分水岭，有机会在世界的未来有一席之地，但是难度更大了。因为至少我们以前是谦虚的，现在我们不谦虚了，从成功到成功更难。

希望我们可以看到世界前沿，希望我们沉下心来，再谦虚一下，向世界最好的师傅再学30年，中国那时候一定是世界最棒的。

当然这个转换很难，有两点：

一个难是硬的东西，要知道变化的具体状况：

原来向500强学，现在向创新小企业学。科技企业有着高速的成长性，中国人千万不要给科技企业冠一个“大企业小企业”的名号。在这个时代，大小没有意义，关键是你的优势，关键是成长性。

另一个是硬的东西是很容易传播的，软的更重要。

我们的知识是盈余的，但是我们的见识是匮乏的，就是认知升级，我们要先正确的思维方式，有正确的做事方式，然后坚持去做。

人绝大多数行为是僵化的，所以巴拉巴西《爆发》说：人类行为93%是可以预测的，因为关键点就那么几步。

比如我决定往哪儿走，前两步是不容易预测的。第一步是往东还是往西，一旦第一步迈出去了，往东走了，那后续的就容易预测了。

实际上你也不用害怕93%可以预测，我们没有机会改变了。改变我们命运的，其实只有少数几个关键时刻，剩下就是坚持再坚持。关键点走对了，就不怕，就算99%可以预测，你依然可以掌握自己命运的。

8.科技创新产品的“跨越裂谷”理论同样适用于认知。

一个社会当中，一开始先进思想很少人实现、传播、接受，公众是观望的。

慢慢有了成功案例，公众发现这个潮流来了，你看人家已经成功了，大家纷纷涌入进来。但是在早期介入者和公众有之间有个鸿沟，这个鸿沟就决定了成败。

所以雷军说“台风来了，猪都会飞”，前提是你在台风来之前已经站在风口。很多人不是这样，是看到很多早期介入者已经做出了成绩之后，发现是机会才进入，但那里已经挤满人了。

做思想引领者，不要做思想跟随者。

(1)面向未来思维的三中心

实证性思维：

任何东西不去预设。人是天生的会超级模式化的动物，但是我们会过度模式化。过度模式化会造成我们理解世界的偏差。

复杂性思维：

比如之前讲的把人当成一个生态系统，甚至不是一个人，不是头痛医头，脚痛医脚，站在一个复杂、系统的角度看问题。

概率性思维：

所有的东西都有概率，没有任何事情是绝对的。

(2)未来成功企业特征

协作型领导者

清晰战略目标

显著特色优势

生态组织能力

未来成功的企业需要协作，需要清晰战略目标。有领导者，有独特的优势我们叫做长板，其实个人和企业是一样的。

因为我们主张积木式创新，主张长板对长板的合作，就是新木桶理论，关键不是所有木桶都搞起来，而是作为一个长板跟别人合作。

有人问没长板怎么办?说实话，在这个世界没有长板，真的没有机会。

当然长板种类很多，会社交也是长板。我没有社交的能力，但是我能把有能力的人圈在一起，其实是很长的长板。

所以你一定要下工夫找到自己的长板，而且当你找到长板时，你会觉得有乐趣。因为你之后做事情是你感兴趣的，是自我实现的东西。人类最后的动力一定是自我实现。

未来人与人不是从属关系了，人与人之间全是联盟。你不要认为你是老板，你是雇员。你是雇员觉着老板给工资少了，你是老板你担心雇员要太多了，都不重要。你们是联盟，联盟就是如何长期实现共赢。

你前期舍得付出，后期才有机会，因为最大的机会是成长的机会。你初出茅庐的员工，老板能给你多少钱，但是你职位连升两级你会多挣多少钱?

你创业成功了，你的财富积累会高多少?真正的财富积累是要把握住机会，机会是自己争取来的。一开始机会少的时候，是要牺牲别的东西去获取机会的。然后，认清楚之后，就是坚持。

还有一点，唯手熟尔的前提是姿势要正确。拉弓射箭，正确的姿势重复一万遍你就成专家了，不正确的姿势重复一万遍你就把自己拉伤了。

(3)首先认知升级没有错，但只认识升级还不够。

当你进入一个新的领域，还从认知升级开始去进行论证?黄花菜都已经凉了。

因为进入一个行业领域的时候，就需要把已经比较先进的思维固化到行业的实践当中，是对这个行业得到了真知灼见，可以直接在行业里做事了，而不是现去思考。

大的咨询公司，因为牌子大，什么行业都可以咨询。任何一个行业派最优秀的哈佛毕业生，把你行业研究两个月，就可以对这个行业这么大公司做报告，分析战略趋势。坦白说我一律都不认可。

因为即使你再有基本功，对认知升级也轻车熟路，有强大的思维逻辑，但理解一个产业不是一天两天的事，而且这个产业背后有很多东西是潜在的，水下的，不深入进去是根本看不到的。

什么是专家?就是把先进的思维固化到某个行业之中，形成行业洞察。

坦克是英国人发明的，但闪电战是德国人打出来的。全球的科技都在高校，但用科技改造世界的任务在企业家手里。如果我们会用全球科技，这些科技都是你的武器。

(4)要会判断黑科技的真假

这个判断没有一个标准，全凭个人经验，要千锤百炼自己的经验，甚至形成一种直觉，去避免“以为找了个核武器，其实只是个故事”的事情发生。

时点也很重要，有些科技是可以实现的，只是时点没到，基础支持还不够，未来是可以做到的，也要学会判断。

不说产业化时点的黑科技都是耍流氓，什么时候能产业化才是真的。

9.从认知升级到竞争力升级

你懂科技、会用科技，就成为你的长板，构成竞争力，而不是讲故事了。

要自信。美国是明确的乐观、中国是明确的悲观，不自信。但是不一定需要不自信，我们可以自信，因为有时候明确的乐观会创造奇迹，因为你乐观这个事就做成了。

我们认为相信未来，掌握科技、而且重复去锻炼自己、积极乐观的相信未来，主动出击改变，是特别特别必要的。

四、国外投资的三点建议

第一点，投资公司讲的是你能帮我什么，不是我能帮你什么。

甚至钱对有一些公司没有那么重要，特别是好的科技公司来说，好的科技是有价无市的，甚至你不能证明你的价值，他是不卖的。

好的科技公司都是有门槛的，不是谁的钱都要，你要获得做投资的资格。

第二点你学会跟别人交流的时候，别人是愿意为你背书的，要学会攒信用。

别人认同你，才会给你背书，有人给你背书，你才会很顺利。这是为什么我做投资的时候会做很多超出投资的事情，去帮助他们。这样他们会对我们有真正的认同，可以更长期合作，打开更多的合作之门。

第三点非常重要，这些科技企业正在进入中国，都是非常了不起的科技企业，我们需要认识到这点。

历史是由人创造的，我们很幸运，我们在过去30年通过漫长攀登，能达到世界竞争舞台上，我们在卧薪尝胆30年再学习，希望我们行为激励很多人奋斗。

谢谢大家!