赛富基金羊东:找风口不如回到原点

羊东

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题图:赛富基金资深合伙人 羊东先生

本文来自投资人说(touzirenshuo)

羊东先生毕业于清华大学计算机系,1997年获美国南加州大学财务会计学的硕士学位,2008至2011年连续四年被福布斯评为中国前50名最佳创业投资人。羊东先生的投资案例有完美时空、58同城、凡客诚品、汇源、知乎等。

配得上

现在很多的创业者都谈情怀,但在我看来情怀就是指高回报。不管是对于你自己,对于你的合作伙伴,还是对于你的投资人来说,情怀就等于高回报。一个回报一千倍、一万倍的企业不会没有情怀;一个回报0.1倍的企业,也不会有什么情怀。

之前也有人问我,怎么获得投资?

查理·芒格(Charlie Thomas Munger)说了一句很经典的话,你怎样才能找到一个很好的女神,怎样才能找到一个很好的男朋友?答案就是让你能够配得上对方。

如果有人问我如何获得投资,作为一个在投资界混了15年以上的投资人,我可以教你一些获得投资的「坏招」。但是,基本的正路还是,你值得这笔投资,你值得一个好的投资人去投资你。

对于一个投资人来讲,最难受的不是亏钱,而是被人骗了。被人骗钱有两种情况,一是他存心想骗你,还有一种情况是行骗的人都不知道他在行骗,因此作为一个创业者,在创业的时候一定要明白自己在干什么。

原点与能力圈

判断一个项目我会用PMRP模型去思考:

Product(产品):解决真正的需求。产品和需求永远是在一切模式和创业路径之上的。

Model(模式):第一宇宙速度。好的项目需要有一种能够扩张也能够稳得住的模式。在产品能够解决真正需求的前提下,投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的,在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个项目的模式,是否能够低成本、高效率地生产,这种模式是否能够持续带来回报。

Road(路径):产品=>模式,即怎么走到自己的模式上面去。有时候模式很好,例如我的模式是要让电脑有很快的速度很大的容量,但是要怎么去达到,怎么去超越那些已有的大公司?模式和路径是在创业过程中需要深入思考的。

People(人才):深入、执着和灵活。说到投资,很多都是在投人。好的创业者应该有辩证的素质。首先,他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活,这个没有具体的标准,一方面创业者能够坚持自己的路径,另一方面创业者也需要能够灵活变通,这是一个很辩证的事情。

最近我看到有很多的创业者都在追逐风口,对于这个现象,我想从另外一个角度跟你分享一下所谓的原点和能力圈的关系。如何寻找一个需求?

我认为其实最核心的、最有效的办法不是去外面找,而是你要反省自己。我到底是谁,我怎么长大的,小时候的爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆是怎么把我带大的,我有什么经历?一个人通过发现自己的原点来找需求,远远比他去外面找需求要实际得多。

其实我觉得中国并不缺创业机会。为什么?因为中国的痛点很多。比如程维之所能做出滴滴,一个现实原因就是中国人打车的这个需求足够痛。但是如果你不经常打车,就发现不了这个需求。

任何一个创业者都要想想,我凭什么能够做这个事?我的原点在什么地方?我为什么能够把握住这个产品?

另外很重要的一点就是能力圈。我做投资,出了我的能力圈可能败得鼻青脸肿。作为创业者也一样,你如果不在自己的能力圈里面创业,其实也非常容易失败,而且也会败得鼻青脸肿。

能够不断地扩大自己的能力圈,这是年轻的创业者相对于年长的创业者、包括相对于投资人来说,一个很大的优势。在不断扩大能力圈的过程中,你肯定能找到某种需求,剩下的就是付诸行动了。

怎么去寻找真实的需求?不是去外面疯狂瞎跑,不是去外面追风口。

我对中国的创业,包括追风,有天然的反感。追风真的不是一件好事。如果创业没有方法,没有自己回归的精神,总靠追风其实是非常不靠谱的一件事。当然我也不想说的这么绝对。如果你是一个天才,你自然可以去尝试。

如果你能力到了一定地步,可以去找风口;但是如果能力没有到,我觉得还是应该回归原点,研究需求,赚你自己应该赚的那份钱。而且作为一个创业者来说,成功并不一定要用金钱来定义、用回报的倍数来定义。创业成功是找到一个原点、找到一个需求,解决它并创造出价值,它自然能帮你赚到钱。

我所讲的需求、内省、原点,这些东西涉及你的一生。人只活一辈子,没有必要跟着风口生活,除非你是天才。毛主席就是天才,他从一个小山沟出来,成为一个国家的主席,你没有必要模仿。如果你不是乔丹,你学习乔丹的动作,会连篮框也摸不着。创业投资里有很多辩证的学问。

商业模式

能不能赚钱,能不能成功,能不能活得幸福?你要认清自己,找到一个靠谱的需求、做一个真实产品和服务,这样成功率会大些,做成以后你的满足感也会一样的大。

那么能不能发大财?这其实跟商业模式的关系非常大。一说发大财,很多人都会非常激动。但其实你仔细想想,很多事都是命。什么意思?有一些模式注定能够发大财,有一些模式就发不了那么大的财。你生在什么地方,你创业的原点和原则是什么,可能百分之七八十决定了你的模式是不是一个发大财的模式。

这个时候作为一个创业者,一方面你需要非常的坚持,你需要坚定地说我一定能把这个事做成,能坚持做一个好的产品、做一个对社会有用的产品。如果你有一个很宏伟的理想,你去实现它,满足了很多真实的需求,未来十年以后上市赚很多钱,那不叫贪,那叫情怀。

举几个商业模式的例子:

1)、麦当劳:供应链的控制力。有人认为它的商业模式是连锁经营,但是现在很多的企业都是连锁经营,但麦当劳确实其中独一无二的,这是由于它的供应链商业模式。供应链保证了低成本和稳定的质量,在有一个很完整的供应链的前提下,它做的汉堡不是最好吃的,但是,它是在有两万家连锁店的企业中做汉堡中最好吃的。同时麦当劳的供应链中可以按件计数,这样的商业模式对于每个门店都有较强的控制力。

2)、淘宝:平台模式,作为卖家和买家中间的平台。很多公司都是这样的商业模式,例如VISA卡,持卡人越多,就会有更多商家愿意用这张卡;而同时越多商家愿意用这张卡,就会有越多持卡人。

3)、运通:虚荣心,平台,团购与信用。关于虚荣心,运通做到了让用户掏出一张运通卡就认为很牛;关于信用,运通的用户是美国最高的信用群体,是美国最富有的群体,其在信用上便有较高的保证。

淘宝、微信,我认为它们是真正好的商业模式。淘宝的优势是什么?买的人越多,卖的就人越多,会形成天然垄断。作为一个创业者,一定要想清楚自己做的到底是什么事。有很多的创业者都说过,淘宝的页面其实不是最漂亮的,甚至有点不漂亮,或者说有一点太直白了。

但这并不影响淘宝拥有一个非常优秀的商业模式。它离钱很近,只要买东西就要花钱,只要花钱淘宝就有广告这个导流的生意,就会赚钱。所以淘宝赚钱非常轻松。所以,能不能赚大钱就要看你的商业模式是不是一个优秀的商业模式。这个跟马云的原点——产品信息服务是相关的。

作为一个创业者,其实重要的不是去优化页面,也不是给你的团队打鸡血,而是要持续不断思考,思考你们的模式是不是真的能够做大?我对好的商业模式有一个判断标准,就是越做越轻松的模式就是好模式,越做越累的模式都不是好的模式。

最后我总结一下,什么叫情怀?理科生的情怀就是回报高。怎么找需求?回到你的原点找需求;另外就是模式,作为一个创始人来讲,一定要思考模式的问题。一个伟大公司找到一个能够翻倍的、翻一千倍一万倍的商业模式,才能够带领团队持续作战,才能够给团队打鸡血,因为谁也不傻。你要找到一个好的模式点才能够把模式做大。如果做不大也没有问题,你就做一个小公司。

不要一上来就找很多副总,你找两个副总,把日子过好,满足社会的某些需求。绝大多数人创业的时候应该做产品型创业、做技术型的创业,而不是做商业模式创业。一定要找一个有回报的模式。只有一两家公司、在一个领域,能够形成天然垄断或者形成某种优势。

对创业者的3个建议:

1)、有一个夜不能寐的新产品再去创业。这个需求一定要很刚性,是一个真正的需求。

2)、不要因为好胜心,嫉妒心创业,也不要跟随现在的创业时髦去创业。

3)、红海和蓝海里都可以创业。在红海里,如果你有很过硬的技术,你也可能占据市场。华为就是一个很好的例子。

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