无印良品在华同店增长放缓 连续降价是否能挽救业绩

近日，前瞻产业研究院了解到，无印良品所有调价的商品均贴上了降价后的“新定价”标识，并在门店入口处集中展示。周末时分，降价活动吸引大量消费者抢购。

此次调价范围主要集中在生活杂货、家具等类别，其中包括香薰机、时钟、绿植、床、床垫、沙发等产品，平均降幅约20%左右，车站时钟、旅行收纳包等产品调价幅度超过30%。在无印良品中国官网上，仅实施降价后的首个周末就有4款产品已售罄，截至昨日，共有6款产品售罄，包括价格为1700元的三款不同颜色的面雪尼尔沙发套、3800元的双人樽型弹簧床垫、160元的沙发用脚等。

无印良品此次已经不是第一次降价了，有专家表示，无印良品此次降价的原因是因为其销售额的增速在呈现放缓的趋势。去年四个季度，无印良品在中国市场的同店销售增幅分别为38.6%、22.6%、15.9%和9.7%。

业内专业人士表示，无印良品的“日子”大不如从前了，不仅面对市场上的后起之秀的追击，更重要的面临的是无印良品战略的失误以及定位不准确等问题。降价是大趋势，但是以降价来保持增速似乎不太靠谱。

首先随着电商的袭击以及消费习惯的不断改变，无印良品降价是大势所趋。

从消费数据来看，虽然零售行业总体增速放缓，但就各个行业来看，网络零售业是增长得比较快的一个版块。

资料来源：前瞻产业研究院整理

其次，无印良品快速的开店，但是销售业绩提不上去来看，仔细找准定位，改变战略才是解决的办法。

移动网络其实赋予零售商更多的想象力。自淘宝网2003年横空出世以来，2006-2014年，我国的网络购物人员从3233万增加到4亿人次，网络的交易规模从263亿元发展到28145亿元，CAGR达到83.5%。而无印良品不仅仅应该完善线下的体验店，更应该深耕网络电商，用线下的场景去丰富线上的体验，这样房租成本的减少，或许能带来销售业绩的增长。

资料来源：前瞻产业研究院整理

最后我们认为，虽然无印良品利用降价的手段在短时间内是会取得一定的效果，但是这样的方法治标不治本。无印良品应该改变战略，以及精准定位，往线上沉淀，以及精准营销才会大幅度的拉升销售业绩。