在线教育行业世纪难题：K12教育如何盈利？

掘金在线教育的大佬们，基本上都已经发现在线教育的两座金矿--K12和职业教育。这两座金矿的区别是，K12矿产丰富，前景远大，但苦于没有合适榔头来砸出一个矿坑;职业教育的金矿变现容易，但却竞争者太多，早已有几家巨头开着挖土机开挖。于是，以探索和创新为使命的互联网创业者们拿着小锄头走向了K12教育...

K12教育缺乏盈利模式几乎可以称得上是在线教育行业的世纪难题。而造成这个难题的最根本原因在于，K12教育面向的是一个没有盈利能力的群体--一年级至高中三年级的学生。如果想要K12教育能够真正盈利，还得打通用户背后的金主--家长们。

目前K12教育市场上，针对家长的主要有两种模式，一种连接着家长和学习平台的产品，家长可以登上学校或培训机构所在的网上信息平台，询问学习情况及课程情况。但家长登陆时需要缴纳少部分费用。另一种模式是家长互动模式，通过提供相应的服务，让已报名培训班的家长去拉未报名的家长，赚取报名费。

不过从实践情况看，尽管两种模式都是基于O2O模式开展，但第一种模式“家校互动”模式极易引发家长不满，因为已经在孩子上培训班时收过费，再对家长咨询收取二重费用容易弄得不欢而散;家长互动模式也很难为继，在家长们的眼中，平台提供服务天经地义，想通过家长向其他家长推荐拉取报名费也很难。

从渠道上来说，K12教育要想盈利，只能从切入教学、切入作业、切入习题、切入辅导四个环节进行盈利。

如果从切入教学和切入习题入手的话，那将直接转向教师收费，但用户群体基数较小，如果想要盈利，必须打破痛点，比如说批改作业是老师们最为繁重的工作任务，如果能从此痛点下手那就有盈利的可能。

切入作业和切入辅导两个环节，那还将是要对学生收费。切入作业环节的话，现在在做的较为流行的就是建立题库，短期盈利模式可以通过贴免费题库标签导流量，题库建立的话短期以搜罗线下现有题型内容为主。但如果想长期盈利，还需建立自有题库，预计建立百万级的题库，至少需要投入1000万的资金投入。目前国内亦有上百家题库类创业企业，线上教育题库型网站的话，以猿题网最富代表性。

切入教辅环节是K12教育最易变现的环节，线下教辅市场由来已久，模式也较为成熟。按照测算，线下的教辅市场接近2000亿，市场容量十分庞大，由于每年的新生入学率都在稳步增长，也就说教辅市场是一个长青市场。K12如果想和传统培训机构争抢市场，需要接力大数据分析，围绕学习中难点、重点进行突破。