高估中国市场的代价：奢侈品或迎降价潮

奢侈品或迎降价潮

关于奢侈品，普通消费者对其最大的印象是，坐落在城市的商业中心，装修豪华的门店和店员永远冷冰冰的脸，吊牌上的价格可能是工薪阶层一个月或者好几个月的工资。来这里消费的大多是中产阶级或者暴发户，部分人可能一辈子不会去店里消费一次。

近年来兴起的海外代购也让高不可攀的奢侈品从神坛上降了下来。作为奢侈品行业的领军品牌Chanel，近日宣布下调全球价格的消息利好了大部分指望着代购的中国消费者，纷纷走出办公室去香奈儿中国的门店排队购买。

让奢侈品业广为诟病的代购，给重体验及传播品牌价值的门店带来了较不良的影响。而让代购大肆横行的则是中国高达40%的关税，多出了近一半的钱，尤其是近年来在中国大力反腐的背景下，购买奢侈品的消费者转向个人消费，代购能够帮他们省下一笔不小的开支。

有分析指出，奢侈品市场一向是卖方市场，由卖方控制话语权和定价权，形成了奢侈品的地区价格差。中国内地市场一直被视为初级市场，奢侈品商家利用初级市场信息不对称，以及中国人奢侈品消费心理不成熟的特点，人为高估了中国国内的奢侈品价格。

但中国市场是不等同于有中国消费者的市场，中国的消费者支撑的是全球的消费市场，中国市场只是一个地域概念。2014年中国内地奢侈品市场首次出现下滑的态势，比2013年下滑了1%。与此同时，在全球奢侈品市场上，中国内地消费者的奢侈品消费上涨9%，达到3800亿元，大约占全球奢侈品市场30%的份额。这意味着，中国人的奢侈品消费场地主要在海外。

除了Chanel，著名钟表品牌Patek Philippe降价22%，Vacheron Constantin也有打折的动向，在全球奢侈品进军中国市场10多年后，因普遍销售业绩不佳，运营成本过高，大牌纷纷降价示好中国市场，吸引中国消费者向中国市场回流。

众多奢侈品纷纷降价可急坏了代购们，父母每年花几十万送到国外留学的小代购目前正在急着抛售手中的货物呢。奢侈品降价最终受益的也是其本身，重新调整价格体系，让品牌的渠道重塑、定价策略、客户管理形成良性的全球运作机制，成了接下来奢侈品品牌的新一轮任务。