BATJ参与联通混改，「马爸爸」们带来的不只是钱

本文来源于微信公众号：我有嘉宾(ID：wetalktv) ，文/吴寒雪

8月16日，中国联通折腾了一晚上，连撤三份公告，总算正式披露了混合所有制改革方案，被虐惨的媒体狗们终于可以安心睡会了。然而中国联通也许并不觉得累，作为长期在三大运营商中抬不起头的最差生，这次混改可是打翻身仗的重要一步。如今，流量主「马爸爸」们终于进了自家的门，安心数钱的未来想想就挺美。

也许想到这里，中国联通手一滑，公告发出去了……然后眉头一皱，发现事情并不简单，赶紧撤回……据澎湃新闻报道，被撤下的三份公告分别是《中国联合网络通信(香港)股份有限公司关于混合所有制改革情况的公告及恢复买卖》、《中国联通关于混合所有制改革有关情况的专项公告》，以及《中国联合网络通信股份有限公司第五届监事会第七次会议决议公告》，均与中国联通 A 股公司的混改方案有关。

公告撤回之后，还不忘一脸无辜地告诉大家，有关事项或需要确认，并进一步修改，稍后将重新发布。

不过，被撤销的三份公告中均披露了中国联通总交易对价约为 780 亿的混改方案。百度、阿里巴巴、腾讯、京东等战略投资者将向联通 A 股公司认购约 90 亿股新股，并向联通集团公司购入 19.0 亿股联通A股公司股票，共占扩大后已发行股本 34.9%。

据中国联通董事长王晓初介绍，引入的民营战略投资者中，腾讯投资110亿元，占5.21%;百度投资70亿元，占3.31%;阿里巴巴投资43.3亿元，占2.05%;京东投资50亿元，占2.36%;苏宁投资40亿元，占1.88%;光启互联技术投资40亿元，占1.88%;淮海方舟信息基金投资40亿元，占1.88%;鑫泉基金投资7亿元，占0.33%。另外国有部分包括，中国人寿投资217亿元，占10.22%;接受老股的国有企业的结构调整基金129.75亿元，占6.11%。

中国联通：势在必行的混改之路

2016年10月，中国联通被列入首批混改试点单位名单，作为央企混改试点中唯一一家A+H股公司，中国联通在混改中的表现将是后来者的教材，压力还是蛮大的。

此次混改对于中国联通而言，是一场性命攸关的战争。据C114中国通信网消息，截至2017年7月上旬，三大运营商均公布了2017年上半年的运营数据。该数据显示，中国移动一家独大，移动用户和4G用户数约是中国联通的4倍，有线宽带用户在中国移动的积极扩张下，是中国联通的1.2倍左右。

除了用户差距之外，还有4G基站数量。据方正证券指出，中国联通与中国移动在移动通信网络质量上的差距大约对应34万个基站。中国联通想要追上中国移动，需要约500亿资金，而此次混改的780亿正能够将这个缺口弥补起来。此次混改公告中，中国联通也提到：「中国联通必须聚焦核心业务、提高4G网络服务能力，满足数据流量高速增长的需求，为客户提供高速上网的良好体验。」

在这样的市场情况下，中国联通的混改由中央财经领导小组办公室主任刘鹤牵头规划，由「中国电信第一人」、中国联通董事长王晓初负责全面实施。

中国联通远比想象中需要互联网大佬拯救

4G时代，中国移动厚积薄发，作为三大运营商的领跑者为了推行4G更迭做出了许多努力。为此，中国移动加大终端建设，提高终端业务补贴。中国移动在2016年全球合作伙伴大会上表示：「联合厂家、渠道各方，共同拓展市场，实现全民4G。」中国移动提供的数据显示，2016年中国移动与近70万家社会渠道通力合作，实现了超4亿部终端销售。为了争取更多的用户，大力推行「定制机」——「为单卡手机提供更加专注的服务、为双卡手机提供更有保障的服务。」即阉割掉全网通业务，仅支持移动一家运营商的捆绑手机。

而中国电信则选择大力推行IPTV，将固网业务与IPTV紧密捆绑推广，深谙抢占端口即抢占用户的行业规则。虽然在4G时代，中国电信无法与中国移动抗衡，但依靠IPTV作为核心业务的中国电信把中国联通甩在了身后。

眼看着通信市场日渐饱和，对于掉到队尾的中国联通来说，混改需要解决的不是资金，而是业务新增长点。

此时引入中国互联网巨头，对于中国联通而言，战略意义大于实际意义。此前中国联通曾与BAT等多家互联网公司推出定制卡，一时间铺满了整个互联网：与腾讯合作的大小王卡;与阿里巴巴合作的钉钉卡、蚂蚁宝卡;与百度合作的神卡;微博的V卡、京东的小强卡、B站的blibili免流卡……甚至还有与网易云音乐合作推出流量包月畅听服务。

分析认为，此举是为了抢夺移动和电信的存量用户;也有分析说，这是在争夺第二卡槽。但不论中国联通的动机如何，其与互联网公司的频繁互动与合作均证明了中国联通急于寻找业务新增长点，不想再做三大运营商之尾了。

互联网公司有夯实的流量用户基础，4G时代几乎人人离不开网络。与互联网巨头的合作与交流的多深入，就决定在未来，有多少用户成为你的财富，经久不衰。中国联通董事长王晓初曾说过：「与腾讯合作带来2000万新增用户，是很成功的尝试，阿里带来300万用户。」王晓初还透露：「联通2016年财报显示，全年新增用户才6000万，4G用户达到1.04亿。今年上半年联通4G用户数增长了3400万户，腾讯、阿里两家就贡献了70%的新增份额。」

互联网+中国联通=一个垄断机会

而对于互联网公司而言，中国联通在流量资费上“割肉饲虎”可以帮助其快速扩大用户群，吸引用户使用自家产品全家桶，从而达到“垄断”的目的。

以「一卡难求」的腾讯王卡为例，主打腾讯旗下应用专属流量免费。微信、QQ、QQ音乐、王者荣耀、应用宝……腾讯应用几乎满足了时下手机用户的所有场景需求。月付19元，打开其他App产生的资费低廉，月付不足50元即可畅玩整个移动网络。这项业务仅半年就为中国联通增加了2000万用户。

虽然腾讯没有对外公布王卡是否全面增加了其旗下应用的下载和月活，但凭借半年内这2000万用户，就可窥见一斑。

除了「小打小闹」的定制电话卡外，2016年11月，中国联通与中国互联网三巨头BAT先后签署了战略合作框架协议，主要在手机应用、终端定制、反电信诈骗、云计算、大数据等领域作全方位通信服务及资源支持。

此次混改尘埃落定，BAT均如愿在中国联通中参得一股，互联网公司无论基础产品还是未来大战略的发展均需要带宽支持。中国联通作为中国三大运营商之一，通信网络是它的安身立命之本，即使被移动甩在身后，仍有覆盖国内大部分地区的光纤宽带和技术成熟的4G网络。

BAT与中国联通的合作有着互相促进，彼此拓展用户群，增加用户粘性和核心竞争力的光明未来。

联合资本寻求弯道超车

2009年国家向三大运营商发放3G牌照，中国联通拿到了全球最成熟的3G标准——WCDMA。其成本低廉、手机款式又多又便宜。凭借着WCDMA的天然优势，中国联通的移动用户数2011年全年累计同比增长19.3%，移动服务收入同比增长25.7%。3G用户超过4000万户，并且大部分都是高消费的活跃用户，当时的ARPU(平均每用户每月贡献收入)达到了110元。

随着4G时代的到来，由于失去牌照优势，加上中国移动抢跑推广4G，联通的用户增长逐步放缓，直至今天被中国移动反超4倍有余。

混改后的中国联通像当年熬过3G时代的中国移动一样，将希望寄托于下一个时代。在混改公告中，有这样一条：「中国联通需要发展和建设更加智能化和灵活化的5G 网络，以满足未来日益多样化的业务需求，并通过提前布局5G 网络建设、抢占市场先机。」

2016年中国联通全年业绩公布后，中国联通董事长王晓初面对媒体时承认中国联通错失了4G时代的商机，并表示为应对5G时代的来临，决定不派发2016年度末期息，以为未来筹建5G网络的资金作好准备。

在等来了混改这把救命稻草后，中国联通终于不再需要节衣缩食、勒紧裤腰带，下一个时代的弯道超车，中国联通+互联网霸主们，似乎已经准备好了。