再次“牵手”NBA 李宁进一步夯实青少年体育培训市场

2017年6月28日（美国当地时间），李宁公司与NBA休斯顿火箭队举办签约仪式签署战略合作协议，李宁正式成为火箭队官方合作伙伴。根据协议，双方将加强在篮球培训及篮球赛事上的合作。篮球培训方面，主要侧重于青少年篮球培训，配合专业的青少年运动装备研发，共同推动青少年篮球运动的发展。训练和赛事方面，则主要通过提升参与者的服务体验来强化“李宁式体验价值”。

李宁的NBA“牵手之路”

此次并非李宁公司“第一次”牵手NBA。

早在2005年1月，李宁公司与NBA首次“牵手”成功，根据双方的签约内容，“李宁”的篮球及品牌活动能够出现在面向全国直播的NBA比赛过程中，以及NBA的全球及中国官方网站上，NBA则将帮助“李宁”寻找合适的NBA球员签约，进行媒体广告的拍摄和促销活动的推广。此外，“李宁”还将与NBA一起，推动篮球在中国的进一步发展。

NBA意欲通过此次牵手扩展其在中国市场的影响力，而李宁公司则借NBA在全球体育市场的影响力，提升自身国际体育运动品牌的形象，为其开拓国际市场铺路。正因如此，“李宁”与NBA的握手被认为是一种必然。

次年，李宁公司成功签约了NBA克里弗兰骑士队（Cleveland Cavaliers）后卫达蒙·琼斯（Damon Jones）。达蒙•琼斯开始穿着李宁牌“飞甲”专业篮球鞋征战NBA赛场，标志着李宁体育品牌的国际化战略向前迈进了一大步。

随后，李宁先后签约了德维恩·韦德（Dwyane Tyrone Wade）、查克·海耶斯、卡尔·德隆、埃文·特纳、哈希姆·塔比特、沙奎尔·奥尼尔、德维恩·韦德等NBA球星。

李宁对于青少年体育教育的重视由来已久

自成立以来，李宁多次作为大学生篮球联赛、大学生篮球超级联赛、初高中篮球联赛四级校园联赛的官方战略合作伙伴，支持中国青少年篮球的发展。

2006年，李宁公司曾与中央扶贫办和中国青少年社会服务中心共同启动了“一起运动”的体育公益项目，致力于推动贫困地区中小学教育的发展，提升农村体育教学水平，受益于“一起运动”的体育公益项目的贫困县农村中小学生人数达几十万。

除此之外，李宁认为中国青少年在足球运动上也大有作为。因此其在青少年足球培训方面，运用自身具有的国内外专业足球资源，寻求符合中国社会环境及条件去发展青少年足球业务。

即使在2013年的低谷期，李宁仍然提出要沉着应对市场调整，重点关注青少年消费市场。他认为，青少年体育消费应该纳入正常的教育范围，青少年体育教育关乎青少年身心健康发展，未来青少年教育的发展将带来更大的消费空间。

经历低谷之后的涅槃重生

经过2013年的低谷之后，李宁近年来，收入增长势头明显。据其年报公布数据显示，2016年，销售收入上升13.1%至80.15亿人民币。集团整体品牌收入同比增长13%，李宁品牌收入79.25亿元，占集团总收入的98.9%，同比增长14%。其2016年销售收入的增长主要得益于跑步、篮球和训练产品的增长。此外，其2016年电商渠道销售收入占比达到14.3%，较上年有大幅提升。

图表1：2011-2016年李宁有限公司销售收入变化趋势图（单位：亿元，%）

资料来源：公司公报 前瞻产业研究院整理

青少年体育市场需求前景看好

根据2016年12月国家体育总局和国家统计局联合发布的数据来看，我国体育产业总规模进一步增长，行业占国民生产总值的比重进一步提升，已达到0.8%。整体来看，我国体育产业发展态势良好，成为国民经济新兴产业的潜力巨大。

值得注意的是，2016年体育培训与教育的总产出和增加值在国家体育产业的占比分别为1.4%，规模达到247.6亿元。培训业务利润一向较高，业内人士认为，到2020年青少年体育培训市场规模将到1000亿元，未来几年青少年体育培训需求将呈现大幅增长态势，体育培训市场投资前景较好。

图表2：2015年我国体育产业总产出与增加值（单位：亿元，%）

资料来源：国家体育总局 国家统计局 前瞻产业研究院整理

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国体育产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。